獨(dú)立站流量上來之后，提升轉(zhuǎn)化是每個(gè)站長都要做的，不然就白白浪費(fèi)了。我個(gè)人做獨(dú)立站十幾年了，對(duì)于一些流量比較好，但是轉(zhuǎn)化卻得一般獨(dú)立站，我建議可以在產(chǎn)品描述上下點(diǎn)功夫，因?yàn)楫a(chǎn)品描述寫得好，轉(zhuǎn)化率起碼可以加20%-30%，這是我親自測試過的。

一、撰寫產(chǎn)品描述的技巧

1.專注于目標(biāo)用戶

首先需要明確獨(dú)立站的目標(biāo)用戶是誰，深入洞察他們的需求、偏好和購買習(xí)慣，這是寫好產(chǎn)品描述的基礎(chǔ)。其次，使用目標(biāo)用戶所熟悉并容易理解的語言，清晰、明確地闡述產(chǎn)品如何滿足他們的期望，解決他們的問題，這是吸引他們注意力的關(guān)鍵。專注于目標(biāo)用戶，意味著產(chǎn)品描述能夠更具針對(duì)性和說服力，更有效地轉(zhuǎn)化潛在客戶，推動(dòng)銷售業(yè)績的增長。

2.展現(xiàn)出產(chǎn)品的實(shí)用性

實(shí)用性是用戶決定是否購買的重要考量因素。商家可以細(xì)致描繪產(chǎn)品能夠如何融入用戶的日常生活并解決他們面臨的實(shí)際問題，通過具體的場景描述，讓用戶能夠直觀地感受到產(chǎn)品帶來的便利和效益。此外，如果能用具體的數(shù)據(jù)和實(shí)例來證明產(chǎn)品的實(shí)用性的話，效果會(huì)更佳。通過這樣的展示，用戶會(huì)真切感受到產(chǎn)品能實(shí)實(shí)在在地為他們的生活帶來改變，具有較高的實(shí)用價(jià)值，從而提高購買意愿。

3.使用感官詞語描述

感官詞語是指與視覺、聽覺、嗅覺、味覺或觸覺有關(guān)的具象描述詞，這些詞匯能夠能夠極大地提升描述的生動(dòng)性和吸引力，直觀地刻畫出產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。例如，當(dāng)描述服裝衣物時(shí)，從視覺上可以說“顏色鮮艷亮麗，充滿陽光般的活力”，從觸覺上則可以說“觸感柔軟，仿佛擁抱著云朵”。這樣的描述讓讀者在腦海中形成具體的畫面，仿佛親身體驗(yàn)產(chǎn)品，更直接地感受到產(chǎn)品的特點(diǎn)。

4.調(diào)動(dòng)用戶的想象力

要讓產(chǎn)品描述變得栩栩如生，關(guān)鍵在于用語言調(diào)動(dòng)用戶的想象力。當(dāng)用戶在瀏覽產(chǎn)品描述時(shí)，他們往往會(huì)在腦海中構(gòu)想使用產(chǎn)品的情形，商家可以運(yùn)用形象化的比喻和各種細(xì)節(jié)描寫，構(gòu)建令人向往的使用場景，激發(fā)用戶的想象。比如，介紹一款戶外帳篷時(shí)，要讓用戶想象到在一個(gè)陽光明媚的周末，與家人朋友在郊外搭建起這個(gè)帳篷，享受大自然的美景，聆聽鳥兒的歌聲。當(dāng)用戶在腦海中勾勒出產(chǎn)品的畫面，并感受到它帶來的美好體驗(yàn)時(shí)，他們的購買欲望也會(huì)隨之被激發(fā)。

5.講述產(chǎn)品故事

采用故事的方式來闡述產(chǎn)品能夠吸引用戶的注意力，讓他們更容易與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。通過講述產(chǎn)品的起源、設(shè)計(jì)理念或是用戶與產(chǎn)品之間的小故事，不僅讓產(chǎn)品描述更加引人入勝，還能幫助用戶更好地理解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。用戶在閱讀的過程中，會(huì)不知不覺地沉浸在故事當(dāng)中，此時(shí)他們會(huì)更加容易接受產(chǎn)品信息。

二、避免四個(gè)細(xì)節(jié)問題

1.避免使用繁瑣且平淡的語言

繁瑣的描述往往充斥著過多不必要的細(xì)節(jié)和復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)，這樣的描述不僅無法吸引讀者的注意力，讓用戶無法捕捉到產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值，反而可能讓他們感到厭煩，從而失去對(duì)產(chǎn)品的興趣。同時(shí)，過于平淡、缺乏重點(diǎn)的描述會(huì)缺乏說服力，降低用戶對(duì)產(chǎn)品的信任。

2.盡量避免使用最高級(jí)

一方面，濫用最高級(jí)這種絕對(duì)化的表述不夠真實(shí)客觀，容易讓描述顯得夸大其詞，失去可信度，另一方面，“最好的”“最棒的”這樣的描述無法突出產(chǎn)品的真正獨(dú)特之處。如果商家確實(shí)有足夠的信心證明產(chǎn)品是最好的，使用最高級(jí)詞匯時(shí)就應(yīng)該提供具體證據(jù)，說明原因，否則會(huì)讓用戶覺得不夠真誠，影響品牌形象。

3.不要添加過多情感描述

諸如“令人驚奇的”、“ 激動(dòng)人心的”這樣充滿主觀色彩的感嘆詞，描述往往較為籠統(tǒng)，缺乏具體的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)支持，對(duì)于展示產(chǎn)品并無意義，用戶無法從中了解到產(chǎn)品信息。用戶在網(wǎng)站購物時(shí)，無法看見或觸碰到產(chǎn)品實(shí)物，因而更需要的是準(zhǔn)確的信息來輔助自己的決策，因此，在產(chǎn)品描述中，商家應(yīng)更側(cè)重于提供準(zhǔn)確、實(shí)用的信息，適度融入情感，而非讓情感描述占據(jù)主導(dǎo)！

4.不要堆砌專業(yè)術(shù)語

專業(yè)術(shù)語雖然在特定領(lǐng)域內(nèi)具有精確的含義，但對(duì)于大多數(shù)普通消費(fèi)者而言，可能會(huì)造成理解上的障礙，并且會(huì)給用戶一種產(chǎn)品難以使用、操作的感覺。產(chǎn)品描述應(yīng)該站在普通用戶的角度上，盡量淺顯、清晰，用平易近人的語言來向用戶解釋產(chǎn)品特性和優(yōu)勢，避免過于復(fù)雜的行業(yè)術(shù)語，讓普通消費(fèi)者也能輕松理解。