我個(gè)人覺得，日本獨(dú)立站是未來三到五年最好做的，因?yàn)橄啾热颍毡镜莫?dú)立站目前競(jìng)爭(zhēng)是最小的，不過目前很多人已經(jīng)關(guān)注到了，所以這兩年在日本獨(dú)立站的人員來越多，所以想要做一定要趁早。

下面說說日本獨(dú)立站搭建及運(yùn)營(yíng)全流程

如果確定要搭建自己的獨(dú)立站，那么首先要理清楚以下幾個(gè)問題：

1、搭建這個(gè)獨(dú)立站的需求是什么？想清楚為何而出發(fā)，比盲目的行動(dòng)更好。

2、目標(biāo)是什么？銷售額還是品牌展示、公司實(shí)力展示？如果是為了獲取采購(gòu)商，那么，有沒有定目標(biāo)？

3、實(shí)現(xiàn)的路徑是什么？通過什么方式來實(shí)現(xiàn)，配備幾個(gè)人，資金投入多少，流量怎么來，功能又該怎么配備？

搭建一個(gè)獨(dú)立站，要么就是自己找技術(shù)團(tuán)隊(duì)從頭搭建，要么就是利用Shopify、Base等建站工具，現(xiàn)在的建站工具在技術(shù)層面做的非常好，小白也可以上手。但是一般都需要支付年費(fèi)和傭金。兩相對(duì)比起來，實(shí)際成本支出要自己好好評(píng)估一下。以我們的經(jīng)驗(yàn)來說，如果是純展示型的話，因?yàn)楣δ懿粫?huì)特別多，可能自建更省錢。但如果要有支付功能什么的，而且要立刻出成果的話，還是建站工具更合適。

是自己搭建還是使用建站工具，要從以上五個(gè)維度去評(píng)估：

成本及預(yù)算、軟件語(yǔ)言及功能的擴(kuò)展性、網(wǎng)站功能的豐富度及獨(dú)特性、長(zhǎng)期維護(hù)的成本及易用性、搭建時(shí)間及未來可能的投入評(píng)估（資金、團(tuán)隊(duì)、廣告成本等）。

我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)調(diào)這個(gè)部分，是因?yàn)榭吹胶芏嗫蛻簦@幾個(gè)問題都沒想清楚就貿(mào)然行動(dòng)，結(jié)果造成爛尾樓，反而賠了夫人又折兵。

如果前面的問題都想好了，那么接下來就是怎么搭建自己的獨(dú)立站。

做一個(gè)優(yōu)秀的日語(yǔ)版本獨(dú)立站，要從網(wǎng)站功能設(shè)定、頁(yè)面布局及設(shè)計(jì)、網(wǎng)站內(nèi)容三個(gè)方面先做好準(zhǔn)備。

這些內(nèi)容組合起來，就是我們一直所說的“原型圖”。也可以理解為草稿，有了這個(gè)Demo圖，技術(shù)開發(fā)人員和設(shè)計(jì)師就知道大概要做成什么樣的一個(gè)網(wǎng)站。如果建造房子，框架有了，往里面填充內(nèi)容總是相對(duì)簡(jiǎn)單的。

網(wǎng)站功能部分一定要先想清楚，不然以后添加功能比較麻煩，特別是底層的技術(shù)邏輯，比如會(huì)員注冊(cè)、支付接口、訂單管理、營(yíng)銷模塊等等，都是非常重要且事先就要布局進(jìn)去的。

而針對(duì)日本市場(chǎng)所獨(dú)有的頁(yè)面設(shè)計(jì)，則更為重要。對(duì)于大部分用戶來說，第一眼的感覺幾乎可以決定一個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率高低。所以很多經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)在首頁(yè)首屏的設(shè)計(jì)上下功夫。研究數(shù)據(jù)表明，大部分用戶會(huì)根據(jù)首屏信息決定是否往下滑動(dòng)和點(diǎn)擊了解。日系風(fēng)格的設(shè)計(jì)，再加上品牌獨(dú)有的調(diào)性，基本就可以確保一個(gè)網(wǎng)站的成功率。如果實(shí)在沒感覺，打開幾十個(gè)同行的日本本土網(wǎng)站，借鑒一下總會(huì)的吧？

另外，在搭建網(wǎng)站的時(shí)候，還要特別注意埋入未來影響網(wǎng)站權(quán)重的因素，這是為了SEO（搜索引擎優(yōu)化）所必須做的事情。比如，網(wǎng)站標(biāo)簽、關(guān)鍵詞頁(yè)面、Site Map等，這是幫助搜索引擎的爬蟲可以順利抓取網(wǎng)站信息，從而提高該網(wǎng)站在谷歌和雅虎等搜索引擎上的排名及權(quán)重評(píng)分。

至于プライバシー隱私權(quán)保護(hù)政策，這是作為一個(gè)網(wǎng)站的基本要素，特別是有會(huì)員注冊(cè)功能的話，日本消費(fèi)者特別在意這一點(diǎn)。

做完一個(gè)網(wǎng)站之后，一般需要先做一個(gè)內(nèi)部測(cè)試。主要是各個(gè)功能是否完整實(shí)現(xiàn)、各個(gè)頁(yè)面在不同終端是否正常呈現(xiàn)、鏈接是否都準(zhǔn)確無誤、信息是否都準(zhǔn)確與否。

如果一切都OK的話，就可以上線了。這個(gè)時(shí)候一般要提交給搜索引擎，目的主要是希望他們派出爬蟲來爬取網(wǎng)站并獲得相應(yīng)的搜索結(jié)果。不過現(xiàn)在很多搜索引擎會(huì)自動(dòng)來爬取網(wǎng)站，所以要經(jīng)常測(cè)試在雅虎和谷歌上是否都能夠正常搜索到。如果搜索不到，是網(wǎng)站權(quán)重問題還是其他問題要準(zhǔn)確辨別。

如果實(shí)在搜索不到，也建議在雅虎和谷歌日本直接投放網(wǎng)站關(guān)鍵詞廣告，但這個(gè)時(shí)候一般不能投品類大詞，轉(zhuǎn)化率太低，花很多錢也沒啥用。可以先投品牌詞或工廠詞，這個(gè)搜索量低，但是可以精準(zhǔn)的體現(xiàn)在首頁(yè)的上側(cè)或者右側(cè)。

網(wǎng)站搭建好以后，運(yùn)營(yíng)成為重中之重。

所謂運(yùn)營(yíng)，其實(shí)就是“運(yùn)轉(zhuǎn)+營(yíng)收”，一個(gè)網(wǎng)站的基本運(yùn)轉(zhuǎn)就包括日常運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、流量運(yùn)營(yíng)等等工作內(nèi)容。而營(yíng)收則更多應(yīng)該關(guān)注數(shù)據(jù)層面的提升，比如網(wǎng)站跳出率、頁(yè)面轉(zhuǎn)化率、流量構(gòu)成、用戶反饋、訂單處理或客戶詢盤對(duì)應(yīng)等等。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的搭建也至關(guān)重要。事實(shí)上，所有的搭建部分都只是浮在水面上的冰山一角，一個(gè)網(wǎng)站是否成功的關(guān)鍵是在于后期的運(yùn)營(yíng)和推廣。團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)如果過于臃腫，那么成本過高。如果只放了一兩個(gè)人來運(yùn)作，又會(huì)忙的無頭蒼蠅一樣。最最關(guān)鍵的還是需要給出一些費(fèi)用支持，不然初期很難做出流量來。

最關(guān)鍵的當(dāng)然還是流量，一是要足夠多的用戶來訪問，二是要這些用戶訪問足夠多的頁(yè)面并進(jìn)行下一步動(dòng)作，三是要對(duì)這些重點(diǎn)客戶進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷引導(dǎo)復(fù)購(gòu)。飛輪模式在運(yùn)營(yíng)的動(dòng)作設(shè)計(jì)中是必須擁有的常識(shí)。要做出用戶的生命周期圖，根據(jù)用戶訪問路徑的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)。

研究表明：

1、全球網(wǎng)站，所有行業(yè)的平均點(diǎn)擊率為4.23%，也就是100個(gè)人訪問，只有大約4人會(huì)進(jìn)行下一步。

2、用戶在0.05秒內(nèi)，會(huì)對(duì)一個(gè)網(wǎng)站形成初步意見。

3、47%的用戶不會(huì)等待超過兩秒的時(shí)間來加載一個(gè)網(wǎng)站。

4、電商網(wǎng)站的平均轉(zhuǎn)換率在1.81%和3.71%之間。

5、網(wǎng)站用戶平均花費(fèi)6.44秒看導(dǎo)航欄。

6、移動(dòng)時(shí)代，58.99%的網(wǎng)站流量是通過手機(jī)來的。

7、網(wǎng)站用戶將57%的時(shí)間花在首屏。

8、全球網(wǎng)站平均跳出率在41%和55%之間。

這些數(shù)據(jù)都是非常重要的，可以對(duì)運(yùn)營(yíng)人員在哪些方面下功夫起到很好的提示作用。

作為經(jīng)營(yíng)者來說，獨(dú)立站的成功與否，要牢牢把握一個(gè)ROI（投入產(chǎn)出比）的原則，有些人做了一段時(shí)間毫無結(jié)果，就放棄了。也有些人始終堅(jiān)持，但找不到突破口。這都是正常的。

并不是每家企業(yè)都適合做獨(dú)立站。還是要根據(jù)具體業(yè)務(wù)情況、戰(zhàn)略布局、團(tuán)隊(duì)實(shí)際等進(jìn)行綜合評(píng)估。如果一個(gè)業(yè)務(wù)一直虧損，那么堅(jiān)持的意義是什么呢？如果看不到希望，更加需要及時(shí)止損。

當(dāng)然，對(duì)于有些B2B類的外貿(mào)企業(yè)來說，做一個(gè)公司官網(wǎng)的意義并不是為了成交，而是展示公司實(shí)力和獲取潛在買家，那么這個(gè)網(wǎng)站的營(yíng)銷成本可能并不會(huì)很高，這個(gè)就另當(dāng)別論了。以我們的經(jīng)驗(yàn)來說，每一個(gè)公司都需要一個(gè)正兒八經(jīng)的官網(wǎng)，這是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)策略的體現(xiàn)，更是符合日本市場(chǎng)深度邏輯的布局。

做獨(dú)立站，說難其實(shí)也不難。但也不會(huì)特別簡(jiǎn)單。

難的其實(shí)是“堅(jiān)持做正確的事情”以及“正確的做事情”。