大部分人覺得做獨(dú)立站，如果不做付費(fèi)根本沒有流量，其實(shí)真正會(huì)做獨(dú)立站的，都是微付費(fèi)甚至是不付費(fèi)的，今天就來說說獨(dú)立站不付費(fèi)如何做好投流。

一、了解的有關(guān)增加網(wǎng)站流量的知識(shí)

要使流量成功實(shí)現(xiàn)銷售和利潤，必須具備一些基本前提條件，以確保流量能夠轉(zhuǎn)化并且成本是可持續(xù)的。您應(yīng)該問自己：

這是好產(chǎn)品嗎？“好產(chǎn)品”意味著它對您的受眾來說足夠好，并通過了他們隱含的成本效益分析。

有很大的目標(biāo)市場嗎？市場是一群已經(jīng)在某物上花錢的人。人們會(huì)再次購買相同類型的產(chǎn)品嗎？

有目標(biāo)市場嗎？一個(gè)有針對性的市場是一群具有明顯共同品質(zhì)的人，他們已經(jīng)花錢買了東西。您是否可以關(guān)注某個(gè)細(xì)分市場？

是否有很棒的產(chǎn)品故事和/或引人注目的腳本？與競爭對手相比，您可能對產(chǎn)品有一個(gè)明確的“為什么”，但是您需要將這種宣傳轉(zhuǎn)化為引人注目的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制。您的產(chǎn)品推介會(huì)引起他們的共鳴嗎？

有沒有一種低成本的方法可以吸引這些受眾？目標(biāo)應(yīng)該是保持較低的客戶獲取成本。您可以通過多種方式吸引潛在客戶嗎？

二、如何增加網(wǎng)站流量？

獨(dú)立站的流量通常兩大類：第一類是付費(fèi)流量，源自像Google、Facebook這類廣告平臺(tái)的直接推廣；第二類是自然流量，涉及社媒、社群互動(dòng)、內(nèi)容營銷、SEO策略及電子郵件營銷等多個(gè)渠道。

在自然流量的獲取上，社交媒介平臺(tái)如Facebook、Instagram、YouTube等，扮演了極其關(guān)鍵的角色，它們不僅是引入流量的重要門戶，也深刻影響著消費(fèi)者對品牌的初始印象。因此，基于選品，精心策劃社媒策略，對獨(dú)立站而言至關(guān)重要。

如果產(chǎn)品能自然而然地激發(fā)話題討論和用戶參與，將極大促進(jìn)獨(dú)立站自然流量的增長。

2Cshop擁有許多對社媒友好的應(yīng)用，助力流量增長

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這個(gè)賣家他沒有用付費(fèi)推廣，靠的全是免費(fèi)流量！一個(gè)人在一年的時(shí)間里，從0做到月50w的業(yè)績，他主要是做木質(zhì)禮品。

這個(gè)獨(dú)立站之所以擁有那么多的自然流量，有一方面原因是它幾乎布局了所有的社媒平臺(tái)。

這么多的社媒渠道

在社媒平臺(tái)上宣傳，一方面能夠進(jìn)行品牌積淀，讓顧客感受到品牌的實(shí)力與用心，一方面能夠增加觸達(dá)顧客的機(jī)會(huì)，同時(shí)因?yàn)樵谏缑狡脚_(tái)上，可以與顧客“先做朋友，后做生意”，轉(zhuǎn)化率大大提升。

三、低成本引流實(shí)操舉例：Quora

Quora是一個(gè)問答社區(qū)，有點(diǎn)像咱們的知乎，它是一個(gè)客戶獲取信息、分享知識(shí)的重要平臺(tái)。

這里用戶基數(shù)龐大，意味著有大量的潛在顧客可以接觸到你的品牌。

還可以通過參與相關(guān)的討論，你可以增加品牌的曝光度，讓更多人認(rèn)識(shí)到你的獨(dú)立站。在Quora上分享專業(yè)知識(shí)可以幫助我們建立個(gè)人品牌和專家形象。當(dāng)用戶看到我們在某個(gè)領(lǐng)域具有深厚的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他們會(huì)更傾向于信任你的品牌。

更重要的一點(diǎn)：Quora 頁面在搜索引擎中通常排名較高。在回答問題時(shí)，巧妙地包含指向獨(dú)立站的鏈接，可以提高網(wǎng)站的搜索引擎排名。

基于此，相比于付費(fèi)廣告，運(yùn)營Quora就是一種成本較低的引流方式，只需花費(fèi)時(shí)間和努力提供高質(zhì)量的內(nèi)容，就能獲得流量。

比如在Quora上搜索camping tent，一個(gè)排名靠前的問題是：

How do I choose a good camping tent？What are the best comping tents？

意思是，怎樣挑選一個(gè)優(yōu)秀的野營帳篷，什么是最好的野營帳篷？

這個(gè)回答很詳細(xì)，先是講了，最重要的因素之一是帳篷的容量。一定要買一個(gè)足夠大的帳篷，讓每個(gè)使用者都能舒服地坐在里頭。但不要太大，以至于太重，難以攜帶。你提到了帳篷的“耐候等級(jí)”，說三季帳篷適用于春季、夏季和秋季的大部分需營活動(dòng)。講到帳篷的重量和包裝尺寸也很重要，特別是如果要背包旅行，長途跋涉，更輕的材料增加了成本，但使帳更容易運(yùn)輸。

如此這些內(nèi)容，作者列得很具體、很專業(yè)，當(dāng)他在文中植入帳篷品牌，或者如果大家對這個(gè)作者感興趣，點(diǎn)進(jìn)他的主頁，發(fā)現(xiàn)他提供這樣的帳篷，是不是就為獨(dú)立站引流了？

而且，跟知乎一樣，Quora的回答有長尾效應(yīng)。我們只要精心撰寫一篇文章，當(dāng)時(shí)引起讀者關(guān)注，那么未來，仍然會(huì)有持續(xù)不斷的流量推送過去。

如何在Quora上運(yùn)營內(nèi)容，大家主要多看看競爭對手，或者類似行業(yè)的人如何運(yùn)營，先模仿，再超越。

三、低成本引流實(shí)操舉例：Pinterest + Instagram

這兩個(gè)是圖片和視頻的社交分享平臺(tái)，也是有機(jī)會(huì)利用內(nèi)容獲取大量流量的，下面我們看幾個(gè)例子。

第一個(gè)例子， 在Instagram上分享細(xì)分人群相關(guān)的內(nèi)容。

比如merchbar這個(gè)賬號(hào)專門分享一些潮流裝飾相關(guān)的東西，還有CD，吸引了大量的年輕人關(guān)注，粉絲數(shù)2.7萬。

變現(xiàn)方式簡單，自己的網(wǎng)站merchbar.com 就賣相關(guān)東西。圖片

這個(gè)模式，能夠用低成本獲得了比較精準(zhǔn)的流量。

再看一個(gè)Pinterest的例子，essie.com的網(wǎng)站流量，很多是來自于Pinterest，他們Pinterest上面有28.5萬個(gè)粉絲。

這個(gè)是他們公司官網(wǎng)，很大一部分流量來源自Pinterest。

Pinterest類似于咱們的小紅書，在推廣方面非常有效。它具備社交功能，還具有搜索引擎的特點(diǎn)。許多海外用戶，不僅經(jīng)常瀏覽 Pinterest 上的內(nèi)容，還會(huì)通過輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，以找到心儀的產(chǎn)品。

盡管Pinterest的流量規(guī)模可能有所不同，有些賬號(hào)或帖子能夠吸引大量的關(guān)注，但也有一些賬號(hào)或內(nèi)容雖然流量較小，但依然能獲得不錯(cuò)的效果。例如，即便每月僅有幾萬次的瀏覽量和幾百次的點(diǎn)擊，但用戶非常精準(zhǔn)，對銷售也大有幫助。

四、在社媒獲取流量，應(yīng)該注意什么

1. 內(nèi)容質(zhì)量與創(chuàng)意

高質(zhì)量圖片：使用高質(zhì)量、吸引人的圖片是基礎(chǔ)。確保產(chǎn)品照片清晰、色彩鮮艷，并且展示產(chǎn)品的最佳角度。

創(chuàng)意內(nèi)容：創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容，如教程、生活方式照片等，這些可以更好地吸引目標(biāo)受眾。

2. SEO優(yōu)化

關(guān)鍵詞研究：了解目標(biāo)受眾在社媒上使用的搜索詞匯，在描述、標(biāo)題中使用這些關(guān)鍵詞。

Eg:Pinterest SEO：在Pin圖片的標(biāo)題、描述以及個(gè)人資料中加入關(guān)鍵詞。

3. 互動(dòng)

積極互動(dòng)：在社媒上積極回應(yīng)評(píng)論、私信等，提高用戶參與度。

社區(qū)建設(shè)：參與相關(guān)社區(qū)和話題標(biāo)簽，建立品牌社群。

4. 一致的品牌形象

統(tǒng)一風(fēng)格：確保所有發(fā)布的圖片和視頻都符合你品牌的整體風(fēng)格和色調(diào)。

品牌識(shí)別：使用品牌標(biāo)志、特定的顏色方案和字體等元素，幫助用戶更容易地識(shí)別品牌。

5. 分析與調(diào)整

跟蹤數(shù)據(jù)：使用社媒提供的分析工具來監(jiān)控帖子的表現(xiàn)，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。

持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果不斷調(diào)整策略，以提高轉(zhuǎn)化率和ROI（投資回報(bào)率）。

6. 合作伙伴關(guān)系

影響者合作：與相關(guān)領(lǐng)域的影響者合作，可以擴(kuò)大你的品牌曝光度。

品牌合作：與其他品牌進(jìn)行合作，共同發(fā)起活動(dòng)或內(nèi)容，以互相促進(jìn)流量增長。

7. 法律合規(guī)

版權(quán)問題：確保使用的所有圖片和內(nèi)容都擁有適當(dāng)?shù)氖褂脵?quán)。

總之，免費(fèi)的社交媒體平臺(tái)，也是給網(wǎng)站進(jìn)行引流的絕佳方式。