獨立站站群其實早就在2020年就已經出現了，他的模式就通過建站工具快速建立多個網站，每個網站只售賣某一品類的少量產品，每款產品用額定預算的facebook廣告或谷歌的GMC做測品，如果覺得產品有機會成為爆品，再加大預算投放。簡單來說，就是通過大量網站同時燒廣告、測款、打爆品，然后實現轉化。

1、獨立站站群模式滋生亂象

一位資深跨境電商獨立站玩家向億邦動力指出，行業里通常的爆款打法是以站群為主、典型的流量思維，大賣們深諳此道，也將其玩得爐火純青。隨著后來跟風者遍地開花，不合規的站群玩法也逐漸增多。“以往，一些賣家所觸及的灰色地帶主要是侵權的仿牌，而如今，收錢不發貨、貨不對版等現象也此起彼伏。”他談道。

其玩法是，一個站點分配一到十幾個產品，15天左右一個測款周期，測市場、測受眾，看數據表現來決定是否繼續投入，如果不行，就直接關店、換賬號，再繼續測其他的。這種方式簡單粗暴，在給賣家帶來高利潤的同時，也伴隨著傷害著平臺和用戶的現象出現。

由于不做后端配套工作，測款效率高、成本低、利潤大是站群賣家之所以鋪號測爆款的最主要原因，而前端展示的極致性價比則是吸引消費者的最關鍵因素。但并不是所有站群打法都不合規，關鍵是在于想賺快錢還是做長久生意。

“老實做獨立站難以起量快、高利潤，而賣家不管供應鏈的話便可以實現高轉化率、高利潤，他們又何樂而不為。”多位業內人士表示，如今站群獨立站市場規模很大，被詬病的原因主要在于：

1、從賣家角度而言，由于站群賣家廣告投入力度狠，致使整個行業流量成本上漲，而這對于正常靠貨品賺錢的賣家而言，就難以獲得高利潤；

2、從獨立站生態角度而言，不合規站群賣家的做法實則是一種“欺詐”行為，擾亂了整個跨境電商獨立站市場的發展秩序和正當競爭環境。

“以前，獨立站站群玩法并沒有這么‘兇猛’，如今一個站群賣家的網站一下子可以鋪到一兩百個，更別提一些大賣家了。”獨立站資深從業者Mark向億邦動力透露，這種灰色玩法也和監管漏洞離不開，這也是為啥今年Shopify大舉封店。

“從今年年初開始，Shopify就開始大規模‘絞殺’不合格的站群賣家，波及范圍非常大。4月份，廣東某女裝獨立站大佬就被曝出由于一些極端的站群打法而被封號200多個。”Mark談道。

2、行業監管任重道遠

事實上，在目前的整個獨立站市場上，站群模式的賣家不在少數，大賣家和小賣家各有各的玩法。一位賣家告訴億邦動力，通常情況下，投入2-3萬元的成本就可測出兩款爆品，一款產品可達幾十萬的利潤。“不過，能測出好品與否的幾率也要看賣家的運營能力。”他指出。

可是，跨境電商獨立站是個跨國經營的生意，這個過程中如果存在不合規的行為，誰來監管？建站服務平臺、流量平臺和支付平臺是目前的主要約束方。

據Mark稱，以往建站平臺通常難以識別賣家是否發貨，只能識別出其網站的產品有沒有問題，其余則要靠PayPal等支付平臺來配合監管。且除了罰款或凍結賣家賬號等常規制約方式外，沒有其他渠道可以約束不合規的獨立站賣家。

對于賣家而言，經舉報投訴而被封店后，原有的sku、數據以及域名都將不能使用，因此他們只能不斷地重新投入新賬號繼續運作，形成一個惡性循環。

多個獨立站建站平臺相關負責人均向億邦動力表示，其平臺每周都會進行違規賬號查處。比如，Ueeshop表示，自己通常做法是：

一、對比其他電商平臺，如果賣家價格偏低、不正常，就會關店；

二、讀取PayPal投訴率、投訴類型，一旦賣家店鋪投訴過多，則將關店處理；

三、由于以上兩個原因被關閉的店鋪再重新開通，平臺會進行識別關聯。

此外，Shoplazza店匠等獨立站服務平臺也加強了風控措施，Facebook和谷歌今年均出現政策收緊的情況。“ 越來越多的站群賣家今年會覺得生存空間逐漸被壓縮，這是事實，而且情況只會越來越嚴重。”飛書深諾方面向億邦動力表示。

此外，為了保障買家的權益，PayPal新版用戶協議規定，如果用戶未收到貨，或者出現實物與描述不符的情況，可以在付款之日起的180天內提出爭議。提出爭議后，用戶可以直接和賣家溝通協商解決方案，如無法達成一致，PayPal便會介入調查，直至爭議解決。PayPal的這條政策無疑也是對獨立站賣家形成了一定程度約束。

3、做垂直精品是出路？

被問及“站群模式還能跑多遠”，多位業內人士直搖頭。

“粗暴打法既不利于流量的充分利用，也不利于獨立站自身的資源積累（包括用戶信息、網站信譽、品牌等），而客戶也以沖動性消費為主，不存在復購，因此做不長久。”飛書深諾相關負責人表示，“永遠只想著今天賣出去幾單，而不考慮做明天的生意，就不可能做大做強。”

那么，站群賣家就沒有出路了嗎？也不盡然。

成立于2014年的站群賣家澳鵬網絡，今年2月份獲得了1億美元的B輪融資，其業務額年增長率保持在400%以上。另一站群大賣家斯達領科也在今年獲得了3億人民幣的A輪融資。有消息稱，二者目前都在尋求上市。

以澳鵬為例，日本經營之圣稻盛和夫提出的阿米巴模式被澳鵬網絡奉為圭臬。在2018年，澳鵬網絡明確以該模式打造自己的獨立站站群的路線后，全年銷售額突破了10億元。

獨立站賣家Sam向億邦動力指出，澳鵬網絡的阿米巴模式類似于將整個公司分割成多個小型組織，每個小型組織有2-3個人負責一個獨立站，作為一個獨立的利潤中心，進行選品、運營、投放等。該模式的好處是可實現“銷售額大化、費用小化”，且組織運營更加靈活。

“雖然這種站群打法沉淀不多，但可以獲得大量數據去支撐新品的開發，而且，懂用戶就是他們最大的價值。”Mark指出，學習澳鵬網絡和斯達領科的玩法，通過大數據裂變做垂直品牌獨立站可能是一條出路。

其提及的裂變思路是指：比如某站群賣家鋪了10萬個SKU，里面肯定會出1000個銷售數據很好的爆品，涵蓋連衣裙、皮包等各個品類，那么就可以將這1000個爆品拿出來新建獨立站，進行垂直裂變，并孵化品牌。